Бизнес выделяет участие в торгах по госзакупкам в отдельный вид деятельности. Такой вывод можно сделать в связи с появлением в России компаний, которые специализируются на участии в тендерах госзаказа, объявленных федеральной и муниципальной властями.
Такие компании делают ставку на доскональное знание процедуры государственных конкурсов и размещения госзаказа, а также на то, что коррумпированные участники торгов госзакупки смогут предоставить низкую цену из-за необходимости платить откаты.
О том, как можно заработать на коррупции при размещении госзаказа, не нарушая при этом закон, рассказал генеральный директор ОАО «Безоткатные поставки» Константин Чернов (КЧ).
Константин Евгеньевич, расскажите, в чем суть деятельности вашей компании?
КЧ: Наша организация является полноценным участником рынка госзакупок. Мы зарегистрированы и аккредитованы на всех электронных площадках (Сбербанк, Россельторг и другие), через которые проходят государственные и муниципальные аукционы и тендеры. По форме мы является открытым акционерным обществом «Безоткатные поставки». У нас есть аналитики, которые постоянно отслеживают текущие тендеры. Эти сотрудники ищут для нас наиболее интересные конкурсы.
Вы работаете в каких-то конкретных отраслях?
Нет, мы не являемся профильной компанией в какой-то отдельной отрасли. Первым делом обычно смотрим, есть ли у нас соответствующий условиям поставщик, с которым мы уже работаем, имеется ли необходимый опыт. С одной стороны, у нас уже образовался круг поставщиков в каких-то областях, которые могут провести поставку товаров или услуг. Соответственно, мы находим интересные тендеры и предлагаем техническую документацию таким поставщикам. С другой стороны, мы открыты для сотрудничества с любыми добросовестными поставщиками, у которых есть желание поучаствовать вместе с нами в том или ином тендере госзакупки. Далее мы оцениваем, за какую сумму они могут поставить государству тот или иной товар или услугу, и принимаем решение об участии. Как правило, их цены всегда значительно ниже той, которая предлагается в роли стартовой.
То есть вы выступаете в роли агента поставщика?
По сути, да, но есть существенное отличие. Заключается оно в том, что, имея дело с нашей компанией, конечный поставщик заключает договор на выгодных для него условиях, а не вписывается в определенные государством условия госконтрактов. Это касается в первую очередь условий оплаты.
В чем выгоды поставщика от такого посредничества?
Чтобы участвовать в таком гостендере, необходимо предоставить денежное обеспечение заявки, то есть положить на аккредитив деньги, которые на определенное время замораживаются. Кроме того, в случае выигрыша необходимо предоставить обеспечение выполнения госконтракта, в отдельных случаях оно достигает 70% общей цены сделки. Все эти деньги необходимы еще до того, как государство начнет делать какие-то платежи по контракту.
То есть нужно заморозить какие-то деньги на счетах, плюс надо правильно подготовить документацию, что тоже требует временных и денежных ресурсов.
При этом большинство поставщиков считают бессмысленным участие в торгах, не имея знакомств в ведомстве-заказчике. Они уверены, что ни приемлемая цена, ни высокое качество не будут определяющими факторами при выборе победителя тендера. Именно им мы предлагаем свои услуги. Мы финансово и юридически обеспечиваем заявку и в случае выигрыша контракт. После этого мы получим свою маржу.
И каков размер этой маржи?
Мы свою маржу определяем в 10% от суммы контракта. Но надо иметь в виду, что в нашу себестоимость входят еще и проценты по кредиту, который мы используем.
Есть несколько типов конкурсов. Один – это когда ты заявляешь собственную цену, люди вскрывают конверты и объявляют победителя. Если конкурс проходит в виде аукциона на понижение, то мы определяем для себя минимальную цену, до который готовы «падать», – как правило, она составляет те же 10%, но иногда – немного больше. Но если мы выиграем какой-то конкурс или аукцион и у нас окажется маржа в 200%, то с удовольствием заработаем эти 200%. Это может случиться, если в торгах заложена некая коррупционная составляющая. То есть когда люди не могут падать ниже, так как им надо еще платить кому-то откаты. Но в нашем случае такой проблемы нет.
Если родина хочет купить, допустим, один стул за миллион рублей, то мы ей поставим. И сделаем это качественно, хорошо, заплатим при этом все налоги, потому что работаем прозрачно. Все наши бухгалтерские транзакции любой пользователь Интернета может посмотреть в реальном времени на нашем сайте. У нас «1С Бухгалтерия» фактически висит в открытом доступе (открытом, конечно, в том смысле, что любой может посмотреть, какие операции наша компания выполняет, а не в том, что любой может войти в нее как пользователь).
© 2008 - 2012 Деловой портал БИ-ТУ-БИС (B2BIS.ru)